【News】Falabella平台首场直播精彩看点回顾!（含完整版视频回放）
【News】Falabella平台首场直播精彩看点回顾!（含完整版视频回放）
完整版视频回放见文末
Falabella平台联合深跨协的官方专场直播已圆满结束。
这是Linio品牌升级为Falabella平台后的首次与卖家面对面沟通、系统地交流。平台的三位招商经理和一位大卖分别围绕着卖家们最关心的入驻和运营的问题建言献策，因此看点满满~
卖家们，尤其是错过了直播的卖家们，快跟随下文的节拍，重新认识Falabella平台和拉美电商蓝海：
Part 1:平台及最新招商政策介绍
直播开幕，首先由平台招商经理Cherry围绕“为什么做拉美跨境电商市场、为什么选择Falabella平台、如何入驻Falabella.com（以下简称F.com）”这三个首当其冲又层层递进的问题，结合拉美市场和Falabella平台的最新数据及政策，一步步引导卖家领略拉美电商的无限潜力和Falabella平台在流量、站点、综合实力等方面的独特优势。
她特别指出，拉美电商对中国产品依存度高，Falabella平台的战略和招商政策对中国卖家，尤其是品牌型卖家有重大利好；并在最后环节正式揭秘平台的最新招商政策和重点招商卖家画像：
1）招商政策
F.com智利站点为定向邀约制，新卖家需先入驻平台的秘鲁（PE）、哥伦比亚（CO）和墨西哥（MX）三个站点，有优质供应链且Listing表现符合F.com要求，方可受邀入驻F.com智利站点。
秘鲁、哥伦比亚和墨西哥三站点入驻资质要求：
①合法合规运营的中国企业（含大陆及港澳台地区）；
②具备主流跨境平台运营经验且全店铺月流水在5万美金以上；
2）重点招商卖家画像
①品牌型卖家:国际品牌/中国京东天猫榜单品牌
②工厂型卖家：有跨境运营团队和优质供应链的工贸一体化卖家
③垂直类卖家：深耕电子类目（手机、电脑及平板、游戏机、音视频、相机及配件、小家电等）和非电子类目（鞋服配饰、运动户外、五金工具、智能家居及家装、灯具、母婴类等）。
Part 2:平台四大站点地理经济和市场概况分析
紧随其后的是平台招商经理Lilian关于智利、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚四大西语站点因地理气候、经济差异衍生出的不同市场概况的细致分析。
1.智利(CL)站点
Falabella平台的智利站点在四大站点中目前表现最好。这不仅是因为Falabella集团总部位于智利，还得益于其各项数据指标的优势：
①消费潜力大：智利人口1912万，人均GDP$13232（2021年），达到发达国家水平；
②电商指标好：2022年电商市场渗透率为66%，近两年平均增长率为18.5%，人均每年网购消费814美元；
③电商大促、节日多：Cyber day/Monday、父亲节、母亲节、双十一、黑五等大促节日贯穿全年，引导消费者从线下转到线上消费；
④品类需求多样：智利国土狭长、气候差异大，电子产品、鞋服类、家电、家居类，运动类等产品全年需求旺盛。
此外，随着智利和中国贸易合作的进一步加深，智利日渐成为中国品牌出海拉美的首选之一。
2.其他站点（秘鲁、墨西哥、哥伦比亚）
1）秘鲁（PE）
在平台过往的销售数据中心，人口3297万，人均GDP$6127（2021年）的秘鲁站点表现排在智利之后，但同样具有不小的潜力。
①增速快：2020年的新冠疫情催生秘鲁线上购物的人数爆炸式增长，电商市场规模达到40亿美元；2021年更以87%的增长率更位居拉美之首。
②电子品受欢迎：在所有线上购物的类别中，占主导地位的是电子类产品，其次是时尚和家居。
2）墨西哥（MX）
几乎每个做拉美尤其是海外仓的卖家都知道，墨西哥是拉美主要的消费市场之一。2021 年的墨西哥电商收入为 232 亿美元，与前一年相比增长27%。
①体量大、潜力大：墨西哥人口1.29亿，人均GDP$8329（2021年），是拉美除巴西外的人口第二大国；
②增速最快：在过去的三年里，墨西哥一直是世界上电子商务增长最快的5个国家之一，超越了世界平均水平的10%。
③跨境电商受欢迎：墨西哥约三分之二的网购人群从跨境网站购物。
④物流灵活：无论是平台官方海外仓还是第三方海外仓，墨西哥站点都支持。
3）哥伦比亚（CO）
人口5088万，人均GDP$5335的哥伦比亚是卖家容易忽视的一个站点。2021年，哥伦比亚电商销售额为79.6亿美元，同比增长40%,足见其电商潜力。
①渗透率高：近两年哥伦比亚电商渗透率达到了70%，线上购物渗透率达超过50%。
②全年促销多：除了Cyberlunes网络购物日、HotSale和黑五外，哥伦比亚还有免税购物日、父亲节等电商活动。
③支付方式多样：哥伦比亚借记卡65% 信用卡45%，电子钱包和银行转账正改变哥伦比亚人的支付习惯。
Part 3:Falabella的入驻机会
作为直播第一环节中招商政策和卖家画像部分内容的展开和补充，平台招商经理Ryu分享了卖家入驻Falabella的机会点。具体的卖家画像如下：
①品牌型：国际品牌（如Samsung、Sony、Apple）和国内名牌（如Huawei、TCL、Lenovo），且货源稳定、价格有竞争力。
②工厂型：优质的工贸一体卖家（如Falabella供应商、Shein供应商、国际品牌的中国代工厂）
③垂直型：热卖品类产业带垂直卖家（如深圳3C电子产业带、泉州时尚运动鞋产业带、义乌五金工具和小商品产业带）
符合这些详细特征卖家，往往可以藉由品牌、价格、供应链上的优势，在Falabella平台获取专属扶持，更快打开拉美市场。
Part 4:大卖运营经验分享
直播临近尾声，具有丰富经验的平台大卖Brian压轴登场。首先，关于为什么选择平台，他给出了自己的5大看法：
①针对有拉美电商经验的卖家，可扩充拉美市场平台；
②可利用平台红利拉动品牌红利；
③平台回款相对稳定，可保证资金流动顺畅；
④平台框架体系相对完善，运营省心；
⑤流量红利和补贴政策多，有利于卖家成长。
此外，Brian从5个方面分享了从Linio到Falabella平台的运营经验和心得感悟：
①流量和补贴红利：充分了解平台流量和补贴政策，抓住利好机会；
②产品上架：做好Listing是出单的必修课；
③物流：平台有官方物流体系，卖家只需保证包裹重量体积测量准确，发货到国内指定仓库即可；
④回款：平台以P卡对公账号回款，每两周回款。卖家需争取早日进白名单，并根据回款周期做资金投入的计划。
⑤退货：退货对卖家影响大，卖家入驻后一定要先填写退货处理链接，并把控好产品质量。
②产品上架：做好Listing是出单的必修课；
③物流：平台有官方物流体系，卖家只需保证包裹重量体积测量准确，发货到国内指定仓库即可；
④回款：平台以P卡对公账号回款，每两周回款。卖家需争取早日进白名单，并根据回款周期做资金投入的计划。
⑤退货：退货对卖家影响大，卖家入驻后一定要先填写退货处理链接，并把控好产品质量。
最后，在是否要入驻平台的抉择上，Brian特别建议：卖家要根据自己的产品做市场和平台调研，如果可以卖、有利润，那就大胆尝试，细心运营，不要因人云亦云、摇摆不定而错失机会。
更多直播干货、内容细节和关键问题的答疑，卖家朋友们可以扫描下方二维码，前往Linio亚太区官方视频号观看回放：
2023，Falabella平台邀您一同
启航拉美，爆单大卖！
