【运营】掌握Listing优化技巧,是爆单的首要诀窍+ 查看更多
【运营】掌握Listing优化技巧,是爆单的首要诀窍
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Listing优化秘籍获取方式见文末
这次,来自Linio(Falabella)总部的团队根据后台的数据和经验,总结出一套优化listing的技巧,帮助卖家们合规运营、提升销量、大卖Cyber。
一.什么是Listing?
二.如何做好Listing?
一.抓住内容呈现三要素
总结平台算法和拉美消费者的浏览习惯,高曝光的产品listing内容(必须为西语)具有结构完整、清晰简洁、有吸引力三个基本要素。
1.结构完整
表现为产品类别、主图副图、名称、品牌、价格等信息完善:

2.清晰简洁
主要体现在产品名称、产品亮点、产品描述、产品图片简洁明了。
1)产品图片
人是视觉动物,产品图片永远是内容中最吸睛的、最重要的部分。一张好的产品图片,既可牢牢抓住顾客眼球,又容易报上活动,还可以提升产品在google搜索中的权重。
首先,平台对产品图片的格式和尺寸作出了以下规定:

其次是图片的内容。对于首图,平台规定如下:
①首图必须只能采用白色背景(背景是透明像素的png格式图片,建议转换为jpg格式,防止上传后变成黑底);
②首图不能包括单一产品的多个视角;
③图片内容必须与产品名称相匹配,并准确地表现待售的产品。

对于其他图片,平台同样有以下规定:
①不同图片应着重表现产品的不同角度或细节特写,以便顾客清楚地了解产品的所有特性。关于产品的有用信息越详细,转化率越高;
②不得包含水印,logo,图例,商标,徽章或其他装饰元素(含主图);
③图片绝对不能显示模特坐着,跪着,靠着或躺着的内容。只有时尚类和儿童&婴儿服装的一些子类别产品可以显示模特上身后的效果。

④对于衣服、鞋子一类的涉及尺码的产品,建议附上一张清晰的西语尺码表,可以妥妥地提升转化率,降低退货率!

2)产品名称
一般遵循以下公式:产品+品牌+规格型号参数+颜色,各部分以空格分开,而且必须为西语。以手表为例:


3)产品亮点
列举产品的3~15个特征,包括细节材质、颜色、尺寸、续航等,并尤其注意每一特征前要加上“·”作为项目符号:

4)产品描述
和写作文一样,产品描述部分要出彩,要注意以下几点:
①不要离题:描述和产品相关的内容,如设计理念、功能、优点、性能等;
②清晰有条理:不同部分分段进行描述,条理清晰,切记重复累赘;
③突出重点:关键词加粗,突出材料、功能、性能、优点等。
注意:产品描述中不能出现卖家公司的相关信息。
3.有吸引力
有时候,产品的内容信息全面、一目了然,也可能因为平淡缺乏吸引力而导致转化效果不好。此时增添吸引力就成了画龙点睛之笔。


二.了解Listing背后的流量机制
平台的基本搜索逻辑是重产品(SKU),轻店铺。即以产品(SKU)为中心,卖家本身店铺影响和权重较轻。在此机制之上,做好产品的listing优化是获取流量的基础,更是关键。
1.产品名称背后的流量逻辑
无论放在哪个平台,产品名称(Product Name)都是系统在顾客搜索时抓取的首要信息。
因此产品取名时决不能敷衍了事,应严格按照上文提及的结构和后台提示进行,并且不出现侵权、违规信息。
2.产品分类背后的流量逻辑
在Linio(Falabella)平台,每个产品都被归属于在“品类”-“子品类”-“产品”的三级至四级的目录中,并可以通过各站点的导航路径检索定位。

因此卖家在上传SKU时,应尤其注意选择最合适的、最细的类目分类,以便顾客更好地在搜索引擎中定位你的产品。
以男式足球T恤为例,其正确品类选择路径应当是[运动类]--[男式运动服]--[男式运动T恤]--[男式足球T恤]。
3.产品规格信息背后的流量逻辑
在后台依次点击SKU的[edit]-[edit detail]-[more product information],可以进入到产品规格(Product Specification)编辑界面。
根据卖家上传的产品品类的不同,需要填写的产品规格信息也不尽相同。由于产品规格信息也可以被系统算法抓取,出现在顾客的搜索结果里。
因此要想获得足够多的流量,必须尽可能完善所有产品规格信息:

此外,产品规格信息完整的产品也更容易在大促被选中,成为大促热销款哦!
4.产品UPC(条形码)信息背后的流量逻辑
产品UPC信息最好填写完整,以便对接上google shopping,获取站外流量。对于没有UPC或Barcode的产品,可以通过以下方式生成内部代码:

三.更多Listing技巧…
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将细节做到极致,相信爆单是水到渠成的事。